Dirigido a	Líderes, jefes, coordinadores, analistas y personal del área de compras, logística, almacén de empresas de servicio o manufactura y personal en preparación para este nivel.
Competencias a desarrollar	Orientación a resultados, mejora continua, flexibilidad, análisis numérico.
Duración	8 Horas

Temario

Módulo 1. El Proceso de la Compra

1. Contribución y Estrategia

2. Importancia económica de las compras

3. La función del departamento de compras

4. Estableciendo Políticas de adquisición

5. Planeación de compras

6. Mejores condiciones de abastecimiento

Módulo 2. Estrategias de Compra

1. Segmentación de Requerimientos

2. El uso del ABC para compras

3. El presupuesto de compras

4. El Procedimiento de Compras basado en la Norma ISO 9000

5. Procesos de Compras, Cotización, Pedido

Módulo 3. Negociación

1. Estrategia competitiva de Empresa

2. Negociación, punto más favorable

3. Habilidades y perfil del Negociador

4. Estrategia y tácticas a usar

5. Definir metas y criterios

6. Errores al negociar una compra-venta

7. Evaluación del Negociador

Módulo 4. Práctica de Negociación